Enterprise SaaS企業はどうバランスをとりながらProfessional Serviceを活用するべきか？

　大企業をターゲットにしているEnterprise SaaS企業と中小企業向けのSMB SaaSは戦略が変わってくる。違いの一例がProfessional Service（略してPS）の活用だろう。Professional Serviceとは、プロダクト「以外」からもたらされる売上のことで、Enterprise SaaSの場合はPSをうまく活用することが重要であると言われている。 　具体的にPSで何をするかというと、プロダクトと直接関係する「導入支援」「既存システムとのデー